? ? ?和沙漠綠洲漆品牌合作四年年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)，成為當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)第二名，僅靠每年投放兩輛公交車(chē)廣告，兩場(chǎng)油木工師傅推廣會(huì)，沒(méi)有分店，沒(méi)有家裝公司資源，沒(méi)有工程資源，光靠零售市場(chǎng)即取得如此大的成績(jī)，讓我們解密江西新余劉總，劉超平先生是如何成就零售之王的.

? ? ?劉總，2008年曾代理X冠品牌，因?yàn)樵撈放瀑|(zhì)量不穩(wěn)定，客戶(hù)很多投訴，沒(méi)有辦法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，劉總通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到我們沙漠綠洲漆品牌，便約我們銷(xiāo)售同事過(guò)去洽談。經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)是他所代理的品牌一次又一次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，房東投訴比較嚴(yán)重，讓他都無(wú)法做下去。他說(shuō)，既然房東選擇了我們的品牌，我們就應(yīng)該對(duì)房東負(fù)責(zé)，這也使他下定決心更換品牌。之所以選擇沙漠綠洲漆品牌，是因?yàn)樗梦覀兊漠a(chǎn)品和其他品牌的進(jìn)行過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，易施工，讓他們更省心，因?yàn)樗抠u(mài)出一罐產(chǎn)品，都要對(duì)他的客戶(hù)負(fù)責(zé)，劉總兩夫婦的導(dǎo)購(gòu)能力比較強(qiáng)，進(jìn)店房東成交率在90%以上，因此要給客戶(hù)保證質(zhì)量，要對(duì)客戶(hù)講究誠(chéng)信，這是他經(jīng)商以來(lái)的人生信條。

?? 除此之外，基本上每天到劉總店面的客戶(hù)都有幾十個(gè)，一打聽(tīng)，原來(lái)都是他的合作師傅，憑著他的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，廣交好友，目前已經(jīng)有油木工師傅360多人。自從08年和沙漠綠洲漆合作以來(lái)，銷(xiāo)量一直快速增長(zhǎng)，從一開(kāi)始的30多萬(wàn)，到09年50多萬(wàn)，10年80多萬(wàn)，11年突破100萬(wàn)，憑著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，口碑相傳，現(xiàn)在已經(jīng)擁有2部車(chē)，2套房，排在新余零售市場(chǎng)第二位。展望2012，計(jì)劃開(kāi)多一間分店，并且發(fā)力裝飾公司及工程項(xiàng)目，力爭(zhēng)成為新余市場(chǎng)的第一品牌。

?? 劉總感想：與沙漠綠洲漆合作近四年，從沒(méi)有明星代言到尹相杰形象代言，再到現(xiàn)在的中國(guó)女排，以及2011年4月在新余舉辦的中國(guó)排球球童選拔大賽，我們看到公司上上下下都在用心做，如遇某些產(chǎn)品急用，公司加急為我們出貨，急我們所急，那種人性化的管理，更體現(xiàn)了麗莎人的付出與努力，麗莎人的那種團(tuán)隊(duì)精神，更讓我感動(dòng)。

?? 我相信，沙漠綠洲漆絕對(duì)是一支潛力股，在不久的將來(lái)，它一定超越立邦，多樂(lè)士等成為油漆行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌！