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決戰(zhàn)2015!沙漠綠洲經(jīng)銷商應(yīng)該這么做
2015-03-30 2891次瀏覽

? ?隨著涂料行業(yè)競爭日益激烈,越來越多的涂料經(jīng)銷商抱怨生意難做。業(yè)內(nèi)人士表示,一方面,運(yùn)營費(fèi)用不斷攀升,銷售利潤空間不斷被壓縮;另一方面,大環(huán)境低迷,涂料產(chǎn)品銷量提升越來越難。在這種情況下,涂料經(jīng)銷商腹背受壓。隨著2015的到來,涂料經(jīng)銷商該如何決戰(zhàn)2015呢?

一直以來,重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)經(jīng)銷商的一貫做法。他們認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、虛的東西,不能馬上帶來效益。因此,經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用。例如,搞個(gè)花里胡哨的促銷等等,因?yàn)檫@樣做能馬上見到效果。然而這種短期效應(yīng)顧了一時(shí)卻顧不了長遠(yuǎn)。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥,導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感覺生意越來越難做,錢越來越難掙。

因此,經(jīng)銷商需擺脫重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的觀念。戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標(biāo),是經(jīng)營的宏偉藍(lán)圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位。因此,戰(zhàn)略制定的是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運(yùn),這也是經(jīng)銷商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。

思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新營銷模式出現(xiàn)。經(jīng)銷商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)更需要與“市”俱進(jìn),根據(jù)市場的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢。的確,一個(gè)經(jīng)銷商必須了解時(shí)代,把握時(shí)代,真正把握發(fā)展脈搏,才能不被時(shí)代所拋棄。

除此之外,隨著市場競爭越激烈,這對(duì)經(jīng)銷商的要求就越高。這就要求經(jīng)銷商必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫,苦練內(nèi)功,狠抓管理,向管理要效益。例如,有的經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多,一旦庫存管理跟不上,就會(huì)使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷商要做好進(jìn)銷存庫存管理,及時(shí)掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù),這樣就會(huì)避免不必要的損失,為公司增加利潤??傊葑ス芾砉ぷ魇翘岣哂降年P(guān)鍵。

從技術(shù)角度來講,結(jié)構(gòu)是指事物的各個(gè)組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結(jié)構(gòu)來決定的,有什么樣的結(jié)構(gòu),就有什么樣的功能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定發(fā)展的好壞。經(jīng)銷商走精簡產(chǎn)品之路,核心是一個(gè)“精”字。精,既是對(duì)“量”的要求,更是對(duì)“質(zhì)”的要求。

因此,對(duì)于經(jīng)銷商來說,在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)還要注重產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例,加強(qiáng)最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng),才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費(fèi)用成本,最終給自己爭取更大的地盤和生存空間,架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2015年,經(jīng)銷商需將上述三點(diǎn)放在心中,切實(shí)落實(shí)。唯有如此,才能收獲更好的業(yè)績!