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專注綠色、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)
剖析涂料市場的營銷特點(diǎn) 避免誤入歧途
2012-11-21
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????毫無疑問，把消費(fèi)者看成內(nèi)行，并過多地從專業(yè)角度展開的那種“專家式營銷”，對涂料企業(yè)來說將意味著一場營銷災(zāi)難——當(dāng)耗費(fèi)大量的人力物力，傳播的卻是一大堆消費(fèi)者看不懂的“無效信息”，營銷戰(zhàn)果可想而知。 正所謂錯(cuò)誤的行動源于錯(cuò)誤的認(rèn)知，涂料營銷要避免誤入歧途，必須牢牢把握涂料營銷的以下特點(diǎn)： 1、消費(fèi)者永遠(yuǎn)是外行; 2、消費(fèi)者能接受和理解的信息是那種簡單、通俗、直觀的信息; 3、有效營銷必須是消費(fèi)者能接受和理解的營銷。?
??? 涂料行業(yè)的營銷，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當(dāng)很多企業(yè)因?yàn)槔硇远c市場漸行漸遠(yuǎn)，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。過去，當(dāng)有人祭起“央視廣告+明星代言+國家免檢”的營銷大旗，就有人跳出來大聲疾呼，并把這些營銷手法戲稱為“涂料營銷三板斧”，大有不屑一顧的味道。 然而，“不幸”的是，在當(dāng)今市場上有明顯競爭優(yōu)勢的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來，當(dāng)越來越多后知后覺的涂料企業(yè)醒悟過來，準(zhǔn)備急起直追的時(shí)候，又有人站出來大聲疾呼中國名牌、國家免檢、馳名商標(biāo)已經(jīng)貶值，而猶豫的企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。 其實(shí)，央視廣告、明星代言、國家免檢以及類似的中國名牌、省級名牌、馳名商標(biāo)、品牌500強(qiáng)、全國30家、上海精品涂料20家等等，在理性的內(nèi)行眼中當(dāng)然與涂料本身無關(guān)，然而，在消費(fèi)者眼中，這些恰恰是實(shí)力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過于理性給涂料企業(yè)造成的，是難以彌補(bǔ)的競爭差距。涂料企業(yè)必須承認(rèn)，這就是涂料行業(yè)的營銷。?
??? 正所謂能站在專業(yè)的角度把問題解釋清楚，顯示的是過硬的專業(yè)實(shí)力;而能站在非專業(yè)的角度把信息簡單、通俗、直觀地有效表達(dá)，顯示的卻是高超的營銷智慧。事實(shí)充分證明，只有真正站在消費(fèi)者角度，用消費(fèi)者思考問題的方式去思考我們的營銷，我們的營銷才能呈現(xiàn)出真正的高效率。
??? 涂料行業(yè)的營銷，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當(dāng)很多企業(yè)因?yàn)槔硇远c市場漸行漸遠(yuǎn)，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。過去，當(dāng)有人祭起“央視廣告+明星代言+國家免檢”的營銷大旗，就有人跳出來大聲疾呼，并把這些營銷手法戲稱為“涂料營銷三板斧”，大有不屑一顧的味道。 然而，“不幸”的是，在當(dāng)今市場上有明顯競爭優(yōu)勢的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來，當(dāng)越來越多后知后覺的涂料企業(yè)醒悟過來，準(zhǔn)備急起直追的時(shí)候，又有人站出來大聲疾呼中國名牌、國家免檢、馳名商標(biāo)已經(jīng)貶值，而猶豫的企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。 其實(shí)，央視廣告、明星代言、國家免檢以及類似的中國名牌、省級名牌、馳名商標(biāo)、品牌500強(qiáng)、全國30家、上海精品涂料20家等等，在理性的內(nèi)行眼中當(dāng)然與涂料本身無關(guān)，然而，在消費(fèi)者眼中，這些恰恰是實(shí)力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過于理性給涂料企業(yè)造成的，是難以彌補(bǔ)的競爭差距。涂料企業(yè)必須承認(rèn)，這就是涂料行業(yè)的營銷。?
??? 正所謂能站在專業(yè)的角度把問題解釋清楚，顯示的是過硬的專業(yè)實(shí)力;而能站在非專業(yè)的角度把信息簡單、通俗、直觀地有效表達(dá)，顯示的卻是高超的營銷智慧。事實(shí)充分證明，只有真正站在消費(fèi)者角度，用消費(fèi)者思考問題的方式去思考我們的營銷，我們的營銷才能呈現(xiàn)出真正的高效率。
